マーケティングで重要なのが、見込客を獲得することですよね。しかし、見込み客と一口に言っても、様々なタイプの見込み客がいます。そして、それぞれ見込客のタイプによって伝えるべきことは変わってきます。
マーケティングで理解しておくべき見込客の4つのタイプ
マーケティング
ストーリーマーケティングでお客さんに共感してもらおう
私たちが好きなもの、それはストーリー・物語ですよね。ドラマ、映画、アニメ、小説、童話、神話、漫画、全てストーリーがあります。
私たちは、常日頃から何かしらストーリーに接しています。私たちにとってストーリーはとても馴染み深いものですね。
何と言っても、ストーリーには読み手を引き込むパワーがあります。今回は、ストーリーを使ってマーケティングをしようというお話です。
マーケティング力を上げるために必要なたった１つのマインド
経営者たるもの自分のビジネスを成長させていかなければいけませんね。
ビジネスを成長させるには、商品・サービスをどんどん売っていかなければなりません。
ガンガン売っていくためには、マーケティング力が必要になることはその通りなのですが、その前提として、あるマインドを持っている必要があります。
そのマインドがなければ、自分でビジネスを起ち上げて、自ら売っていく行為と矛盾してしまう、なんてことになるかもしれません。
競合より値段を上げても買ってもらう方法
『良い商品・サービスをできるだけ安く提供したい』とおっしゃる素晴らしい経営者の方々にお会いしたことがあります。手放しで称賛したいのは山々なのですが、この考え方は危険です。
なぜかというと、利益を十分に取りづらく、ビジネスが安定しないからです。値段を下げなくても商品・サービスを売るには、別の視点が必要です。
ジョイントベンチャー成功の３つの秘訣
リソースの少ない小規模なビジネスを行っている私たちにとっては、ジョイントベンチャーはとても強力な方法ですね。最もスピーディーにビジネスの成果を出せる方法がジョイントベンチャーです。
ただし、ジョイントベンチャーをする時には気をつけなければいけない点がいくつかあります。ジョイントベンチャーに成功する秘訣は次の３つです。
USPがなくてもUSPを作る方法
USP（Unique Selling Proposition）という言葉も大分知られるようになってきましたね。「独自の売り」という風に解釈されているわけですが、何でもかんでも独自性があれば、それがUSPになるのかというと、そんな簡単な話ではないように思います。
集客のアイディアを出す３つの方法
『どうやって集客したら良いのだろう？』『集客の仕方がわからない』これは誰しもが悩むことですよね。これがわかれば苦労はしませんから。
集客のアイディアですが、自分の頭の中でゼロから捻り出そうとしてはいませんか？実はそれはナンセンスなやり方です。集客のアイディアを出す方法は３つあります。
なぜ顧客教育をする必要があるのか
セールスをする前には、顧客教育をしておくことが必要です。
そうすれば、あなたの商品・サービスを買ってもらいやすくなるからです。
マーケティングにおいて、なぜ顧客教育をすることが必要なのか、それにはいくつかの理由があります。
コピーライティングのこれ以上ないくらいシンプルな本質
セールスコピーライティングのスキルは、ネットやホームページの集客にもとても有効ですね。コピーライティングのスキルは奥が深く、テクニックやノウハウもたくさんのことが語られています。
セールスコピーは売るスキルだから、結果として売れたのであれば、それは正解と言えるし、どんなにテクニックを駆使しても、結果、売れなければそのコピーに価値はないというシビアなものです。
どれが正解と言うのは難しいですが、売れるコピーには共通してるものがあります。
この観点で、セールスレターを分析すると、超シンプルなコピーの本質が見えてきます。もちろん、ホームページにも使える本質です。
今回は、そんなセールスコピーライティングの超シンプルな本質をご紹介。ちょっと目から鱗かもしれませんよ。